从 藏 在 标签 里 到 步入 聚光灯 下 国货 如何 实现 高质量 发展

原 标题 : 从 藏 在 标签 里 到 步入 聚光灯 下 国货 如何 实现 高质量

【经济 界面】

国货 , 一个 近期 被 广泛 的 领域 , 也是 一个 融合 着 追捧 、 苛刻 审视 等 多元 评价 的 的。 从 贴牌 生产 的 中国 制造 , 推出 推出 自己 的 品牌 , 不少 国货 在 近年来 逐渐 成长 起来 , ,一批 优质 品牌 靠 口碑 和 实力 圈 粉 , 走入 人们 生活 的 方方面面。

从 贴牌 代工 到 自立 自强 , 从 名不见经传 到 市场 占有率 逐年 , 国货 的 成长 也是 中国 经济 从 高速 增长 向 高质量 增长 转型 的 缩影。 如何 适应 消费者 不断 升级 的 消费 需求? 国货 如何实现 高质量 发展? 未来 , 国货 发展 之 路 机遇 和 挑战 并存

成为 “风口 浪尖” 国货 销售量 上涨

【案例】

在 一家 媒体 工作 的 赵莉 习惯于 每天 化妆 上班 , 平时 她 会 网友 对 美 妆 产品 的 的 推荐 和 讨论。 “以前 大家 推荐 的 的 妆 妆 产品 , 基本上 都是 国外 品牌, 现在 很多 人 都 在 推荐 国产 品牌。 这 几年 , 国货 美 妆 打开 市场 , 赵莉 赵莉 意识到 了 这个 新 变化。 以前 我 主要 的 的 也是 外国 品牌 的 产品 , 对 国货 美 妆 了解 得不 得不 多。 现在 国货 美 妆 产品 做得 越来越 好 了 , 慢慢 地 都 逐渐 认可 并 使用 国货 , 的 的 人 也 多 了 起来。 赵莉 赵莉 说

从 购买 国外 品牌 产品 , 逐渐 到 愿意 尝试 国货 , 再到 国货 的 的 主动 推荐 给 更多 朋友 购买 , 近几年来 , 在 年轻人 中 买 、 推荐 国货 已经 成为 流行 的 消费 趋势。 最近 , , 看了网友 推荐 后 , 赵莉 购买 了 几 支 国货 的 的 口红 , 她 告诉 记者 : 其实 一些 国货 与 外国 品牌 的 口红 相比 并不 差 , 而且 价格 便宜 非常 多。 口红 , 一些 品牌 的 的 粉底 液 、 化妆刷 等 产品 都 不错。 ”

像 赵莉 一样 被 国货 “圈 粉” 的 消费者 越来越 多。 阿里 研究院 发布 的 《2020 中国 消费 品牌 发展 报告》 显示 , 在 中国 消费者的 淘 宝 、 天 猫 购物 车里 , 平均 每 10 件 商品 中 就有 8 件是 国货。

近一段时间 , 随着 一些 国外 品牌 受到 不少 消费者 质疑 , 国货 开始 地 走上 舞台 中心 , 成为 众多 国内 消费者 的 的 焦点。 这些 国外 品牌 有 哪些 国货 品牌 可 替代? 国货 有 哪些 好 产品值得 推荐? 这些 问题 成为 网络 热 议 的 话题。

“今年 我 的 购物 习惯 有了 明显 改变。 之前 买 衣服 、 运动 时 , 我 一般 都会 买 的 的 国外 品牌。 现在 选购 产品 时 我 会有 意识 地 先 搜索 一下 国货 品牌 , 看看 有 没有 适合 自己的。 ”大学生 王梓 涵 说 , 最近 她 购买 的 夏装 都 选择 了 国货 品牌。

近年来 , 一些 国货 品牌 的 知名度 不断 提升 , 销售 数据 也 出现 了 显 增长。 数据 显示 , 过去 一个 财 年 , 波司登 的 线上 销售额 同比 增长 38. 3% , 达 30. 5 亿元。 天 猫 发布的 数据 显示 , 在 6 月 1 日 至 6 月 12 日 , 李宁 、 安踏 和 特 步 的销售额 同比 分别 增长 38. 3% 、 94. 9% 和 31. 6%。

国产 新 冠 疫苗 、 刷 脸 支付 系统 、 无人机 等 都 展现 出国 货 在 创新 创新 的 的 实力。 得益于 近年来 在 技术 创新 上 的 深耕 细作 , 2020 年 中国 一汽 实现 销量 370. 6 万辆 , 同比 增长 7.1%。 国产 新 冠 疫苗 数量 和 产 已经 已经 处于 全球 第一 梯队 2021 年 总计 产 能 预计 65 亿 剂。

“最近 鸿 蒙 内测 版 上 线 让 我 看到 了 国产 的 的 潜力。 程序员 周伟宁 周伟宁 一直 关注 着 科技 的 的 发展 趋势 , 国产 厂商 在 新 科技 方面 的 努力 让 他 感触 很深 虽然“ 虽然 与 一些 包括 在 在内 的 关键 技术 的 前沿 研发 还有 一定 差距 , 但是 在 未来 生活方式 的 探索 , 构建 包括 家电 、 汽车 等 领域 的 生态 圈 上 , 很多 人 逐渐 逐渐 看到 国产 品牌 品牌 的 潜力。 ”

事实上 , 直到 成为 “风口 浪尖” , 国货 的 实力 才被 国内 消费者 注意到 , 而 此前 “默默 努力” 的 国货 在 全球 销售 数据 上 已经 拥有 了 的 的 成绩单。 数据 显示 , 大 疆 无人机产品 占据 了 全球 超 80% 的 市场 份额 , 在 中国 市场 上 的 的 份额 超过 70% ; 2020 年 全球 智能 手机 市场 份额 排名 的 的 品牌 中 , 有 三家 为 中国 品牌 ; 今年 “6 ・18 ”期间 , 在 天 猫 平台 , 国产 智能 小 出海 同比 增长 超 七成 七成 , 不少 国产 品牌 成为 销售 “黑马”。 国货 在 国内 乃至 全球 市场 中 已经 了 不可或缺 的 一席之地。

找到 “销售 密码” 国货 拥抱 新潮流

【案例】

今年 五一 , 在 北京 的 张思璐 去 山西 五台山 旅游。 出游 前 她 买 了 了 一双 国产 品牌 运动 鞋。 几年 前 前 前 在 网上 看到 它 在 巴黎 时装 周 举行 发布会。 没 想到 国 潮 风格 的 产品 设计 得 如此 前卫 大胆 , 给 留下 了 很深 的 印象。 最近 看到 网上 很多 博 主 也在 推荐 好看 的 的 穿 搭 , 所以 这次 有 需要 就 专门 选 了 这个品牌。 张思璐 说 说 现在 不 只是 买 衣服 、 鞋子 , 购买 日用品 、 家电 时 , 她 也会 参考 网上 博 主 的 的 推荐。 国货 国货 在 网上 网上 越来越 多 了 , 有时 有时 也 不免雷 ', 但是 大多数 买到 的 东西 质量 都 不错 , 而且 价格 实惠。 ”

注重 营销 , 成为 国货 适应 当下 消费 习惯 、 闯出 一片 的 的 重要 因素。 近年来 , 电 商 社交 社交 平台 兴起 , 让 国货 走出 的 路线 路线 , 博 主 推广 、 直播 带 货 等 成为 许多 消费者 了解 、购买 国货 的 渠道。

在 今年 “6 ・ 27” 期间 , 某 国产 护肤 品 品牌 蝉联 天 猫 美 妆 国货 新锐第一 , 成为 抓住 新 “销售 密码” 的 成功 范例 之一。 据 了解 , 该 品牌 销售 主要 主要 线 下 专柜 为主 , 并 没有 产生 影响。。 电 商 平台 、 直播 带 货 兴起 , ,企业 通过 电 商 销售 、 直播 带 货 推广 逐步 打开 市场 并 凭 实力 “圈 粉” 了 众多 消费者 , 成为 消费者 口中 的 “国货 之 光”。 事实上 , 完美 日记 花 花 、 元气 元气 森林 、 蜜雪 冰城 、 李宁 …… 从 网络 营销 中 打开 的 的 国产 品牌 不在少数。

业内 专家 表示 , 当下 , 许多 国货 品牌 通过 天 猫 、 书 、 抖 音 多 平台 运营 运营 , 这些 的 的 渠道 为 品牌 崛起 提供 了 发展 机遇。 国货 国货 也 通过 粉丝 化 运营 在 小 众 需求 上消费者 , 推动 了 品牌 持续 发展

此外 , 联名 、 跨界 IP 融合 等 策略 也 迎合 了 消费者 追求 、 喜欢 新奇 的 的 消费 心理。 老干妈 与 与 与 上 上 联名 卫 衣 、 橘 朵 与 泡泡 玛特 联名 UC PUCKY 飞行系列 联名 彩妆 、 回 力 与 小米 有 品 联名 推出 定制 版 帆布 鞋 , 反差 、 、 好玩 、 度 , 走 在 潮流 前沿 的 新 国货 吸引 了 许多 消费者 关注 关注

国内 市场 有着 巨大 的 消费 潜力。 国家 统计局 数据 显示 , 5 月份 , 社会 消费品 零售 总额 达 35945 亿元 , 同比 增长 18. 4% ; 比 2019 年 5 月份 增长 9.3% , 两年 平均 增为 为 4,5%。 作为 其中 购买力 较强 的 主流 消费 群体 , 年轻人 最先 被 国货 吸引。 他们 对 新鲜 事物 的 追求 、 对 国 的 潮 以及 以及 以及 易于 网络 接触 新 事物 等 特征 特征 , 与 国货的 营销 路线 一拍即合。

中欧 国际 工商 学院 市场 营销 学 教授 王 指出 , “Z 世代” (即 95 后 – 05 后) 有着 更强 的 购买力 , 更加 注重 自己 的 个性 需求。 他们 对 品质 有 一定 要求 , 因此 在 消费 时 会 更加彰显 个性 表达。 中国 企业 真正 考虑 到 这群 年轻人 需求 的 独特 性 并 作出 反应 , 主动 迎合 了 “Z 世代” 的 个性 化 需求。

注重 品质 提升 国货 才能 继续前行

【案例】

最近 , 在 明星 带 货 风潮 下 , 杭州 女孩 于晴 购买 一件 明星 同 款 的 国货 女装。 收到 货 之后 , 她 的 心情 有点 复杂 , “感觉 穿上 后 不如 模特 照片 上好看 , 而且 脱离 了 '滤镜' , 似乎 做工 略显 粗糙。 但是 考虑 到 几十 块钱 的 的 , , 于晴 留下 留下 它。 这个 这个 衣服 还是 比较 舒适 的 的 而且 价格 便宜。 如果 做工能再 细致 一些 就 更好 了。 ”于晴 说。

随着 情怀 大潮 褪去 , 国货 的 一些 问题 开始 显现。 设计 “土” 、 品质 不佳 、 销售 “有 坑” 等 评价 逐渐 出现 , 消费者 们 开始 对 国货 提出 了 的 的 要求。

近年来 , 随着 我国 居民 可 支配 收入 持续 增长 , 居民 消费 提高 、 消费 结构 升级。 商务部 数据 显示 , 在 的 的 消费 促进 月 活动 , 品质 品质 消费 显 提升。 各大 品牌 密集 推出 新品 首发 、 、 首展 、 首 秀 、 打折 促销 等 活动 , 促进 升级 、 品质 化 需求 集中 释放 , 中 高端 消费 快速 , 境外 消费 消费 进一步 回流

在 消费 结构 升级 背景 下 , 消费者 对 国货 品质 提出 了 要求。 消费者 需要 的 的 产品? 除了 做好 营销 , 国货 应该 出 出 圈? 对于 国货 下一步 的 的 要 怎么 走 , 更多 更多的 消费者 提出 要 品质 先行。

近 几年 , 许多 国产 品牌 注重 科技 研发 , 提升 产品 品质 赢得 越来越 多 的 的 青睐。 在 运动 鞋 领域 , 国产 品牌 加大 减震 缓 震 震 科技 研发 力度 在 在 化妆品 领域 , 针对 各种皮肤 需求 , 研发 抗衰 、 抗敏 等 有 针对性 的 护肤 产品 ; 在 新 能源 领域 , 动力 电池 、 整车 研发 制造 、 操作系统 等 方面 的 研发 投入 不断 增长。。

这些 国产 品牌 的 成功 , 体现 出 越来越 多 的 “中国 制造” 凭借 实力 , 从 默默无闻 地 藏 在 标签 里 , 开始 走到 聚光灯 下。 , 国货 已经 逐渐 打破 “打破” “贴牌 生产” 等 固有标签 , 开始 注重 产品 品质 、 设计 、 品牌 打造 , 逐渐 三四 线 城镇 市场 向 更高 层次 、 小 众 的 的 消费 市场 转移。

儿童 家具 设计 “更 注重 人体工学” , “6 ・ 18” 期间 “儿童 护 脊 床垫 ”销售额 同比 增长 315. 38% 。 聚焦 职场 人群 小 众 需求 , 新 国货 的 的 可 自制 无糖 健康 气泡 饮料 的 “气泡 水 机” , 网上 搜索 量 同比 增长 95. 30% …… 消费 内容 社区 “什么 值得 买” 发布 的 《新 国货 6 ・ 27) 消费 趋势 报告》 显示 新 国货 品牌 开始 致力于 提供 高质量 的 产品 , 满足 中国 消费者 对于品质 消费 的 基本 追求 ; 他们 深入 挖掘 传统 市场 用户 的 更 深层 需求 , 并 基于 特定 细分 场景 不断 进行 产品 创新 , 在 诸多 技术 领域 建立起 了 业界 领先 、 独创 的 优势 , 甚至 由此 打造 起 了 自己 自己的 产品 生态。

天 猫 相关 负责 人 指出 , 产品 如果 没有 品质 优势 , 很难 从 众多 品牌 中 脱颖而出 互联网 互联网 数据 数据 为 为 研发 提供 了 支撑 , 使 企业 可以 聚焦 消费者 年龄 段 、 需求 需求 , 让 产品 更加 精准 化。 许多 国产 品牌 针对 国内 用户 需求 , 提供 了 更有 和 细化 的 的 产品 , 使 它们 在 细分 品类 市场 中 爆发。

今年 3 月 , 《中华人民共和国 国民经济 和 社会 发展 第十四 五年 规划 和 2035 年 远景 目标 纲要》 提出 , 加快 构建 以 国内 大 循环 为 主体 、 国内国际 双 循环 相互 促进 的 新 发展 格局。 在 我国 超 大规模 市场 和 内需 潜力 下 , 国货 品牌 积极 应对 挑战 , 提升 产品 价值 将 迎来 难得 的 的 发展 机遇 (本报记者 姚亚奇)

(责编 : 杨 虞 波罗 、 初 梓 瑞)

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